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如何塑造产品的价值

文章出处:溯达印章网责任编辑:刘玉莹作者:人气:-发表时间:2013-06-03 09:43:00

 

 

 

  昨天在溯达印章有限公司的印章大学堂学习,一天下来,收获还是挺大的。和大家分享。

 

  在我们销售的过程中,很多顾客一上门就会问多少钱,一些业务员就会马上报价。结果顾客一听,太贵了,跑了。
这里有一个误区,那就是在没有塑造产品价值之前千万不要说出产品的价格。顾客要的不是产品,而是产品给他带来的好处。比如说一支标识印油,可能产品本身对客户而言毫无作用,可是如果他把这支印油用于产品标识,那么好处就是可以给他带方便节省成本费用。
塑造产品价值可以从以下几个方面入手:


  1.产品的历史和由来。


  2.有谁使用过。(使用客户见证)


  3.产品独特的卖点(自己的产品特有的,别人没有的)

 

 

          ——此文出自http://www.chinastamper.com/溯达印章),转载请注明出处

 

 

 

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