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关于印章营销的一点小看法

文章出处:溯达印章网责任编辑:溯达陈妍作者:人气:-发表时间:2013-08-01 11:22:00

 

 

 

                关于印章营销的一点小看法

 

                           印章文化传播者---陈妍


  印章,在百科全书中有两个含义:


  (1) 图章; 用作取信之物。


  (2) 图章印出的的痕迹.


  玺印的起源或说商代,或说殷代,至今尚无定论。根据遗物和历史记载,至少在春秋战国时已出现,战国时代已普遍使用。起初只是作为商业上交流货物时的凭证。秦始皇统一中国后,印章范围扩大为证明当权者权益的法物,为当权者掌握,作为统治人民的工具。


  在现代社会,如果说起印章,相信很多人立马就会想到路边戴着老花眼镜的雕印人和有着古老店面的铺子;想到古装剧中皇帝那个大大的玉玺;好像一直以来,印章就只是用在很正规的场合,跟我们的日常生活好像没有什么关联.


  然后,在国外发达地区,印章已成为了人们工作生活中非常重要的标识印刷工具,帮助人们提高工作效率,方便日常标识与品牌形象传播,如在日本,人均拥有3个印章以上,他们的印章可以是自已在不同场合里的个性标识,也可以是制作各种DIY创意的工具等等,而在中国,很多人还从来没有过印章,还有巨大的市场潜力。
那么,做为一名印章行业的营销者,我们应该怎样去把我们的产品推介到每家每户每一个人手中呢?


  在我看来,不管是什么产品,营销的核心就是客户.不管是经销商还是个体,都是你的客户.你的产品要在市场上立得住脚,那么就要有相对的稳定客户群;要有稳定的客户群,就应该抓得住客户的心.那如果作为消费者,我们要的是什么?从我自身来看,一样东西能勾起我的购买欲望,无非是它的价值。


  什么是价值? 价值代表了一样商品在交换中能够交换得到其他商品的多少。在营销中,如果客户觉得说你这件产品卖的贵了,我们应该跟他讨论的是这件产品的价值,而不是价格,能够让客户认识到这件产品的价值远远超过于它的价格,那你就赢了。


  印章行业做为一个冷门行业,自然没有像饮食行业服装行业那样的繁荣;但是凡事都有它的两面性,少人做,那相对来讲就更有发展的空间。


  首先,单纯是从公章这方面来讲,如果我们能把印章应用到办公的每一个领域,比如说财务人员人手一章,那在于财务这方面他就可以用印章代替所有要手写的地方,这是不是一件既省时又省力的事呢?全中国有数以万计的公司,如果能够把我们的印章作为一种有效提高办公效率的工具推行到每一个公司,这将是一个非常大的市场!


  再者,从个人方面来讲,随着人们对个性的需求,对创意的需求越来越大,印章的制作工艺和使用方式决定了它是最方便最便宜的一种满足客户个性标识和个性创意的需求,只要你的东西够有创意、够吸引人,那就不愁没有市场。


  我在厦门旅游的时候,就进过一家可以用自己的照片做成印章的店,我毫不犹豫的花了60大洋做了一个,回家后爱不释手,物尽其能的用在一切可以用到的地方。为什么我毫不犹豫地做了一个呢?因为对我来说它是一件很有纪念意义的东西,价格也在我可以承受的范围之内。现在自己投身到印章行业,是不是也可以从中借鉴到一点什么呢?如果我们也拥有一家这样的店,可以满足客人的要求为他们定制属于自己的个性印章,价格也在他们可以接受的范围内,我相信会有很广泛的客户群。


  第三,别忘了还有可爱的小朋友,他们也是一个很强大的群体哦!相信不少人小时候都玩过那种小卡通印章吧,我记得我小时候就很喜欢,那时候要是有上一个那可是天大的事,家里的墙啊地板啊都被我盖得到处都是。印章玩具以它独特的传播知识的形式,能让孩子们在玩中学,学中玩,动手动脑的过程中轻松获得知识,深受国外家长和教育机构的喜爱,那么如果要给小孩子玩,最主要的是什么呢?我认为是环保。传统的印油里含有大量对人体有害的化学物质。这也是很多家长不给自己的孩子接触这类东西的原因。
溯达专门为儿童玩具印章设计的印油产品均用了水+食用色素+可溶性树脂为原料,产品可以直接与皮肤接触,符合EN71-9标谁和ROHS指令,曾经制作大量玩具印章给麦当劳、迪斯尼等提供大型促品,实现了中国小朋友能跟国外的小朋友一样,放心地溶入与五颜六色的世界。


  当然,做为一个冷门行业,我们不可能一开始就能够取得成功。古语有云:工欲善其事,必先利其器。在开拓一个新市场的时候,我们必须先做好准备工作。
有这么一个案例:


  两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场。在同一天,他们两个人同时来到了南太平洋的一个岛国。到达当日,他们就发现当地人全部都是赤脚的,不穿鞋。从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。当晚,营业员A就向老板发了一封邮件说:“上帝啊,这里的人从不穿鞋,有谁会买鞋子啊?我明天就回去!”而营业员B呢,他也向老板发了一封邮件说:“太好了!这里的人都不穿鞋,我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”


  ……


  两年后,这里的人全都穿上了鞋子。


  这其实就跟我们印章行业一样。虽是冷门的行业,却有着无尽的宝藏等待我们去发掘。很多人常常抱怨难以开拓新市场,殊不知其实新市场就在你的面前,只是你要怎样去发现它,抓住它。


  当然,想要吸引客户,还必须要有另外一点重要的地方---创新。
著名的内衣品牌维多利亚做了一个很有范儿的户外广告,在街边广告牌的模特前胸盖上一个二维码,广告文案更是赤裸裸的充满着诱惑——“Reveal Lily’s secret”(Lily的真实秘密),让路过的人都亟不可待地拿起手机拍摄二维码。原来二维码的后面是维多利亚的秘密内衣!真的是如广告语所说的那样:“比肌肤更性感。”
是什么让人们亟不可待地拿起手机拍摄呢?没错,急切来自于创意二维码。我们溯达已经研发出了独有的二维码印章,这未尝不是一项敢为人先的创意,那么我们应该好好地利用这项创新,把它推介到每一个人手中。


  洋洋洒洒写了这么多,对于营销我还有很多东西要学,虽然我才刚刚进入这个行业,但我喜欢这个充满创意的行业,我相信自己,在工作中慢慢摸索,向周围的人学习,总有一天能够把我们的印章文化传播到每一个角落!让每个中国人都能感受到中国印章文化的加大!

 

 

 

 

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